La négociation raisonnée (niveau 1)

La Négociation Raisonnée est la méthode de négociation développée par le « Harvard Negotiation Project ».

Cette formation vise plus particulièrement à :

- mieux connaître son comportement et ses stratégies habituelles en négociation,

- juger de leur efficacité,

- déterminer ce qui est négociable et ce qui ne l?est pas,

- analyser le type de négociateur que l?on a en face de soi et déployer une stratégie adaptée,

- préparer méthodiquement toute négociation pour obtenir plus,

- défendre son point de vue en évitant la guerre de position et en construisant une relation durable,

- résoudre les conflits en inventant des solutions créatives,

- mieux découvrir les opportunités de l?environnement,

- définir ses axes de travail et d?amélioration personnels.

Objectifs

Développer des relations efficaces et obtenir plus en négociation

Public concerné

Tout cadre amené à négocier pour l'entreprise

Connaissances requises

Expérience pratique des méthodes de reformulation et de questionnement souhaitable

Méthodes pédagogiques

- études de cas

- mises en situation de négociation (individuelle et/ou en sous-groupes)

- étude en groupe du déroulement des négociations et de la qualité des résultats obtenus pour juger des stratégies gagnantes ou perdantes

- canevas général de préparation proposé en conclusion

Le livre « Comment réussir une négociation ? » (« Getting to yes ») de R. Fisher et W. Ury est remis à chaque participant.

 

 

Autres formations traitant de sujets connexes

- XP12 - La négociation raisonnée (niveau 2)

 

Dernière mise à jour le 25/04/2013 par Supélec - Formation Continue