Commerce international

18h C dont contrôle / 2 crédits ECTS

André Huon (Gif)

Ce cours a pour objectif de fournir au futur ingénieur des connaissances théoriques de base et une vision de la pratique professionnelle dans le domaine du 'Commerce International', en intégrant notamment des techniques et des outils méthodologiques spécifiques, des conseils et des exemples issus de l'expérience du terrain.

Macro-environnement économique international

Les marchés et cultures ; indicateurs et chiffres clés ; évolutions et tendances. Les particularités de l'Union Européenne. Le dispositif d'appui à l'international.

Spécificités des opérations de commerce international

Les acteurs et les objets de la transaction internationale. La mercatique internationale : offre, études prospectives des marchés étrangers, diagnostique export, protection et communication. Les canaux de distribution et les réseaux de vente export. La logistique internationale: transport et procédures douanières - Incoterms. Les moyens de paiement et de financement ; la gestion des risques. Le cadre juridique international : droit applicable ; règlement des litiges ; contrats.

Cas particuliers de contrats d'affaires à l'international

Les appels d'offres internationaux ; négociation. Les marchés de compensation. Les transferts de savoir-faire et de technologie.

Stratégies et organisation du développement à l'international

Le processus de croissance et d'internationalisation de l'entreprise. Les formes de structure et la gestion du personnel export.

Bibliographie :

ECONOMIE INTERNATIONALE, Dominick Salvatore - Série Schaum.
EXPORTER - PRATIQUE DU COMMERCE INTERNATIONAL, A. Barelier, J. Duboin, F. Duphil, N. Gévaudan-Contal, L. Grataloup, G. Kuhn, C. Lévy, J. Paveau, J.-M. Sarhan - avec la collaboration du CFCE - Editions Foucher.
PARUTIONS DU COMITE NATIONAL DES CONSEILLERS DU COMMERCE EXTERIEUR DE LA FRANCE (www.cnccef.org).