Négociation de contrat

18h C dont contrôle /2 crédits ECTS

Agnès Ceccarelli (Metz)

L'objectif recherché est de vous sensibiliser à la négociation afin de vous permettre de comprendre, d'acquérir et d'utiliser tous les mécanismes et les rouages de la négociation, à tous ces niveaux : en entreprise, en école, en relationnel... Car, nous sommes tous vendeurs de quelque chose... Même dans la vie de tous les jours, à quelques niveaux que ce soit nous sommes obligés de négocier : pour faire passer ses idées, défendre ses opinions, obtenir un contrat, un stage ou un emploi. L'art de convaincre possède ses propres techniques : à vous désormais de les acquérir.